마사지 클라이언트 가 멋진 제안과 함께 명함을 다른 사람에게 건네는 시점이 이상적인 참조입니다 . 이 잠재 고객이 귀하에게 전화할 가능성은 매우 큽니다.
이런 종류의 참조가 귀하의 비즈니스를 쉽고 빠르게 구성하기 때문에 이것이 바로 제가 광고의 화려한 티켓이라고 부르는 것입니다.
이것은 이상적인 쇼케이스 상황이므로 자신에게 제기해야 하는 질문은 추가 가능성이 있는 고객에게 마케팅하는 방법이나 추적할 위치가 아닙니다. 질문은 "고객이 아는 사람에게 명함을 건네고 그 개인이 나와 함께 계획하도록 동기를 부여하는 방식으로 내 관리에 대해 논의하게 하려면 어떻게 해야 합니까?"입니다.
당신이하는 주된 일은 명확하지만 항상 사용되지는 않습니다. 본질적으로 고객에게 다른 사람을 암시하도록 요청하거나 새로운 고객을 용인한다고 고객에게 알리는 것입니다. 그런 다음 그 시점에서 고객이 가지고 갈 수 있는 명함이 있는지 확인하십시오.
내가 찾은 가장 간단한 방법은 고객이 고객을 데려간다는 내용의 스트립과 명함 더미가 눈에 띄게 가까이에 있는 곳에 적절한 표지판을 두는 것입니다.
이것이 귀하의 비즈니스에 대한 충분한 참조가 되지 않는 경우 기존 클라이언트를 통해 새 클라이언트의 참조를 확장하는 두 가지 방법이 있습니다. 둘 다 암시하려는 영감이나 암시하려는 동기를 수행하는 데 적용됩니다.
참고할 영감
실제 성공을 찾도록 누군가를 돕는 직접적인 기쁨을 암시하는 고객이 있습니다. 이들은 귀하의 고객에게 있어 훌륭한 개인입니다. 이 내담자들이 당신에게 누군가를 언급하기 위해 흥분했다고 느끼는 설명은 당신이 어떻게든 그들을 도왔고 그들이 알고 있는 누군가가 비교 문제를 겪고 있다는 근거 때문입니다. 당신이 편곡을 제공할 수 있는 능력과 함께 문제의 유사성은 그들의 영감입니다. 문제가 있는 이 개인과 비즈니스 성과를 가진 전문가인 귀하 모두에게 유용해야 합니다. 모두에게 이익이 되는 답변입니다.
이러한 잠재적인 열린 문을 더 많이 개발하려면 다른 사람들이 당신을 언급한 사람과 그 이유를 숙고하십시오. 스트레스 해소, 선물 선언, 고뇌 임원 또는 게임 복원 회의에 관계없이 한 고객이 잠재적 고객을 암시하는 특정 설명을 이해하는 것은 모든 고객과의 향후 프로모션과 관련하여 유용합니다.
예를 들어 게시판에 스트레스를 주는 참조를 포함하는 주제가 있다고 가정하고 해당 주제에 맞게 쇼케이스를 구성하세요. 아이디어는 고객을 추진하고 지시하기 위한 방법으로 더 많은 참조를 끌어들이고 있는 특정 요점에 대해 매주 소책자에 메시지를 보내는 것일 수 있습니다. 이 팜플렛에 새로운 고객을 수용한다는 사실을 포함시키십시오.
이 특정 쇼케이스가 현재 고객이 귀하에 대해 논의하기를 갈망하게 만든다고 가정하십시오. 그럴 경우 이런 쇼케이스를 계속 쫓아가세요. 그렇지 않은 경우 고객 기반이 개인을 보내는 이유에 대해 제공하는 프롬프트에 중점을 둡니다.
이것은 자연스러운 촉진에 대한 우리의 아이디어입니다. 다른 사람들이 당신에 대해 논의하기를 바라는 정상적인 갈망을 가지거나 만드는 것입니다.
분명히, 고객의 참조에 대해 감사를 표시하고 감사를 표하는 것은 이러한 종류의 방법론을 잘 보완합니다. 감사 인사를 전하는 맞춤식 메모와 같은 기본적인 것은 당신을 위한 그들의 노력에 대한 비교적 열의를 보여줍니다. 누군가가 당신을 언급하기 위해 약간의 투자가 필요한 경우, 손으로 쓴 메모에서 그들에게 감사 인사를 전할 수 있는 여유를 얻는 것은 상당한 가치가 있는 비교 감각을 가지고 있습니다.
그런 다음 귀하를 발전시키기 위해 실질적인 지원에 더 잘 응답하고 따라서 단순히 문의하는 것 이상의 무언가를 요구하는 다양한 클라이언트가 있습니다.
참고할 수 있는 원동력
이것은 정확히 들리는 방식입니다. 당신은 당신에게 가능한 고객을 암시한 개인에게 무언가를 주고 있습니다. 그들의 노고에 감사를 표하고 감사를 표하는 또 하나의 방법일 뿐입니다.
이것은 영화나 저녁 식사에 대한 선물 유언과 같이 간단한 것일 수 있습니다. 사무실에서 감사 인사를 전하는 메모와 함께 판매하는 원기 회복 오일이나 샤워 소금 한 병일 수 있습니다. 제공하기로 결정한 모든 활동의 목적은 시간과 노력에 대한 감사를 표시하는 것입니다.
제 사업을 위해 진행 중인 고객으로부터 추천을 받았을 때 나는 그 고객에게 짧은 선물 보증서를 무료로 선릉오피 마사지를 보내기로 결정했습니다. 이것이 이유 다:
나는 대부분의 고객들이 그 30분 선언을 다른 사람에게 허락하는 것을 보았다. 명함과 참고서와 함께 그들은 그 개인이 계획할 수 있도록 선물을 양도할 것입니다. 그 유언을 활용하는 개인의 수준은 놀라울 정도로 높았습니다.
일반적인 쇼케이스 비용과 이러한 프로모션을 촉진할 것으로 예상되는 시간을 살펴보면 이 접근 방식은 시간과 재정적으로 더 효율적이라고 느꼈습니다. 최소한 나는 판촉에 돈을 쓸 필요가 없었고, 마찬가지로 내 고객 중 3~4명이 확실하게 암시했으며 내 시간표가 채워져야 할 때 새로운 고객이 지속적으로 쏟아져 나오는 것을 보았습니다. 배가 부를 때 나는 이 특별한 고객들에게 감사하다고 말했고, 내가 새로운 고객들을 용인할 때 그들에게 30분 무료 부산오피 마사지 유서를 한 번 더 얻을 수 있도록 그들에게 가끔 말하겠다고 말했다.
내가 우려하는 한, 사실 내 자신의 시간표와 고객에게 영향을 미칠 수 있는 옵션을 갖는 것에 대해 더 많은 명령을 내릴 수 있는 참조 프레임워크처럼 보입니다.
영감 응용 프로그램이 전문가에게 적합하다는 것을 발견했습니다. 일부 전문가는 동기 부여에 대해 불편한 시각을 갖고 있으며 개인에게 감사하는 것을 정말 좋아합니다. 다른 사람들은 선물을 통해 고객에게 감사 인사를 전하면 더 행복합니다. 그것은 진심으로 당신과 당신의 사업을 더 잘하게 만드는 것에 의존합니다. 어떤 식 으로든 지속적으로 귀하의 비즈니스를 선보인 고객에게 현명한 방식으로 감사를 표하면 성공을 찾을 수 있습니다. 그렇게 하면 클라이언트가 한 번 더 암시하는 경향이 상당히 높아집니다.
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